En tant que vigneron ou vigneronne vous avez plusieurs casquettes à porter dans votre quotidien.

On vous appelle « multi-tâches ».

Vous êtes, vigneron, jardinier, œnologue, chimiste, naturopathe, mécano, commercial, comptable, service des pleurs, manager, animateur de foire.

Dans toutes ces tâches il y en a souvent une qu’on délaisse, c’est celle du chef ou de la cheffe d’entreprise.

Celui qui sort la tête du guidon, qui travaille la vision, les grandes actions à mener. Et qui organise les tâches en amont pour anticiper les projets les plus pertinents pour l’entreprise.

Si vous avez ce sentiment de devoir tout gérer, d’avoir du poids sur vos épaules et que vous cherchez un moyen de faire plus de ventes en direct sans perdre votre temps alors lisez bien cet article jusqu’au bout.

Si vous connaissez quelqu’un dans cette situation transmettez lui cet article.

Réussir à coup sûr vos actions commerciales

Est-ce que vous vous êtes déjà retrouvé dans cette situation où vous choisissez de faire une action commerciale, un salon, un évènement à la propriété ou un envoi d’email.

Vous préparez, vous y passez du temps, vous investissez de l’argent et malgré vos efforts vous n’avez pas de résultats financiers.

Le résultat n’est pas à la hauteur de votre investissement temps + argent.

Qu’est-ce que vous faites la prochaine fois ?

Vous refaite les mêmes erreurs.

Pourquoi ?

Parce que comme vous « n’avez pas le temps » vous ne savez même pas si cette action est pertinente pour votre entreprise.

Vous ne prendrez certainement pas le temps non plus d’anticiper tous les éléments pour faire de cette action commerciale un succès.

L’histoire de la vigneronne qui a rentabilisé 3 fois et demi son salon avant de le commencer.

Je vais maintenant vous raconter l’histoire d’une vigneronne en Bourgogne.

Elle n’a pas beaucoup de temps pour ses tâches commerciales.

Elle a une famille recomposée avec 3 enfants.

Une fille handicapée dont elle doit s’occuper une journée entière par semaine.

Donc il ne lui reste que 4 jours de travail sur la propriété.

Il faut donc être super organisée pour manager ce petit monde en plus de faire tourner une entreprise.

Nous sommes l’été après un retour de vacances plus ou moins reposant. Elle décide d’anticiper la préparation d’un salon de vigneron indépendant pour la fin Octobre.

Elle est aussi en train de préparer ses vendanges donc son temps est extrêmement limité.

L’objectif ici était de se concentrer sur une action commerciale qui marche bien d’habitude et de l’optimiser.

L’étape déterminante dans le succès de son salon est l’anticipation et le travail en amont sur la réflexion de ce qu’elle voulait.

Nous avons donc travaillé sur la rédaction d’un courrier papier, d’une newsletter qui vend en proposant une précommande avant le début du salon.

Jusque-là rien de nouveau.

Elle faisait déjà ces étapes-là.

Sauf que d’habitude elle le faisait au dernier moment, stressée, à la rache et sans proposer une offre en accord avec les besoins de ses clients pour qu’ils passent à l’acte d’achat en précommande.

Mais il y avait quand même une partie qui l’embêtais.

Elle n’aime pas rédiger de courrier, ni d’email.

Elle a les idées mais elle n’a pas envie de passer des heures à trouver la bonne tournure de phrase.

Nous avons donc exploré le concept de la délégation.

Une fois sa vision claire sur les infos à communiquer à ses clients, sur les dead-line à respecter pour envoyer le courrier papier et envoyer les emails de ventes des précommandes du salon. Elle a fait appel à un rédacteur qui lui a rédigé ses textes.

Donc un mois et demi avant le salon, son courrier papier était prêt, ses emails de ventes et les relances étaient programmés.

La veille de ses vendanges elle m’appelle et me dit : « Je suis plus sereine, même si les vendanges ne sont pas un moment tranquille, je me sens plus sereine et je ne vais pas avoir à penser à mon courrier papier et mes emails pendant mes vendanges. »

Résultat de ce travail d’anticipation et de délégation pour réussir son action commerciale.

D’habitude elle réussissait à faire entre 1500 et 2000 € de CA sur les précommandes.

Avec cette méthode elle a fait 7000 € de CA en précommandes.

Pour un salon qui coûte 1800 € elle a rentabilisé 3 fois et demi le salon avant même de le commencer.

Son objectif sur ce type de salon est de générer 15 000 € de CA.

En 2 jours de salon + ses préventes elle avait déjà atteint les 15 000 €.

Le salon durant 5 jours au total, je vous laisse imaginer sa réussite sur un salon comme celui-là.

Quels sont les 3 éléments clés de réussite d’une entreprise viticole ?

Vous vous dites surement mais comment elle a fait ?

Moi je n’y arriverai pas.

Et justement si, c’est possible pour vous aussi.

Si je vous partage cette histoire c’est que je sais que vous vous sentez certainement extrêmement serré dans votre timing et que vous ne voyez plus clair dans les actions commerciales à mener en priorités.

Il y a 3 éléments qui vont déterminer votre réussite :

  • Une Vision Claire
  • Une Organisation Efficace
  • Une Cible Pertinente

Qu’est-ce qui vous empêche de déterminer ces 3 choses dans votre entreprise ?

LE MANQUE DE TEMPS!

Pas le temps de se poser pour clarifier sa vision et ses objectifs.

Pas le temps d’être organisé vers plus de vente de vin.

Pas le temps de nettoyer son fichier client et de travailler sur les besoins de ses clients.

Soline Bossis Module Grappe

WANTED : Vigneronne-Vigneron ultra motivés pour groupe pilote

Pour ceux qui n’ont pas beaucoup de temps mais qui veulent passer à l’action massivement j’ai quelque chose à vous proposer.

Je lance un nouveau programme d’accompagnement sur 3 mois.

Pendant 3 mois on remet tout à plat pour poser les bases d’une entreprise viticole pérenne.

Programme MODULE GRAPPE :

Mois 1 : La Posture de chef.fe d’entreprise

  • CLARIFIER LA VISION
  • FIXER DES OBJECTIFS RÉALISTES
  • PLANIFIER LES GRANDES ACTIONS COMMERCIALES DE L’ANNÉE

Mois 2 : L’organisation

  • SAVOIR PRIORISER LES PRIORITÉS
  • PLANIFIER SA SEMAINE VERS SES OBJECTIFS DE VENTES
  • REMETTRE DU TEMPS POUR SOI DANS SON QUOTIDIEN
  • ANTICIPER POUR GAGNER EN SÉRENITE DANS SES TÂCHES COMMERCIALES

Mois 3 : Le fichier client

  • NETTOYER ET METTRE A JOUR LE FICHIER CLIENT
  • METTRE EN PLACE UNE MÉTHODOLOGIE POUR L’AQUISITION DE NOUVEAUX CLIENTS
  • IDENTIFIER SON CLIENT IDEAL

Vous connaissez maintenant le contenu du Module Grappe. (Le programme V.I.G.N.E grain par grain)

Une méthode pas à pas pour structurer vos actions commerciales et augmenter la trésorerie de votre vignoble.

Si vous êtes dans un des cas suivant :

  • Vous n’avez pas une vision claire de ce qui est prioritaire. Vous ne savez pas comment prioriser les tâches dans le quotidien. Vous vous laissez submerger par les demandes extérieures et vos tâches importantes ne sont pas réalisées.
  • Vous cherchez à mieux vous organiser dans votre quotidien pour ne plus perdre votre temps avec des actions futiles et qui vous frustrent.
  • Vous démarrez votre domaine (ou pas) et vous ne savez pas structurer votre offre commerciale.
  • Vous avez un fichier client important mais vous ne savez plus qui est encore vivant et vous avez besoin de le rafraîchir avec une clientèle plus jeune.
  • Vous n’avez pas assez de marge sur vos produits et vous attendez les paiements des pros, ce qui fait que votre stress monte à cause de la trésorerie qui diminue.

Vous souhaitez :

  • Avoir une vision claire de votre entreprise, anticiper vos actions commerciales à l’année, définir vos objectifs financiers mois par mois, sélectionner les projets prioritaires.
  • Mettre en place des actions commerciales pertinentes et efficaces pour économiser votre temps et votre énergie.
  • Trouver l’équilibre dans votre quotidien pour avoir une journée de travail fluide et efficace.
  • Connaître une méthode pour automatiser l’acquisition de nouveaux clients
  • Gagner en sérénité en cherchant à augmenter votre marge et avoir plus de ventes directes pour solidifier votre trésorerie pour être plus confortable et pouvoir investir.

Si vous vous sentez concerné et que :

  • Vous êtes vigneronne propriétaire, ou vigneron propriétaire.
  • Vous avez la main sur le logiciel de gestion commerciale.
  • Vous êtes en charge de développer les ventes de vins sur la propriété.
  • Vous avez accès au fichier client ou ce qu’il en reste !!
  • Vous êtes la personne qui rédige les newsletters.

Je vous propose de me contacter en vous inscrivant ici :

     https://calendly.com/bossis-soline/candidature-module-grappe

  1. Cliquez sur le lien ci-dessus.
  2. Réservez un créneau horaire.
  3. Remplissez le formulaire de candidature.
  4. Je vous appellerai à l’heure dite du rendez-vous, au numéro de téléphone indiqué dans le formulaire.
  5. Nous prendrons environ 30 minutes max pour échanger sur vos motivations et déterminer que vous êtes la bonne personne pour suivre ce programme.
  6. Il n’y a aucune obligation d’achat suite à notre rendez-vous téléphonique.

Si vous vous rendez compte que ce n’est pas la solution pour vous, on aura passé quand même passé un bon moment au téléphone. Vous repartirez avec mon petit cadeau : de la clarté sur la prochaine action importante à faire dans votre entreprise.

Au plaisir de vous avoir au téléphone.

Soline.

A propos


J'accompagne les vigneronnes à se sentir légitime en tant que cheffe d'entreprise en créant leur propre vision d'un vignoble à succès.


Soline Bossis - Coach pour vigneronnes bio

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